Тех, кто уже готов покупать (горячие лиды) - мало, при этом большинство ваших конкурентов рекламируется на эту же аудиторию. Получается, что на меньшую часть аудитории нацелена бо́льшая часть бизнесов

Ниже пример нашего клиента на горячие запросы
Тематика бизнеса: Разработка и внедрение системы ХАССП для общепитов

Средняя цена лида: 4 232 рубля. Сразу скажу, что реклама работала хорошо и это нормальная цена в этой нише

По факту эта ниша широкая, т.к. потенциальные клиенты - все общепиты страны. Но фактического спроса на внедрение ХАССП очень мало, т.к. многие просто не понимают ценность внедрения

На этих уровнях всегда в разы больше аудитории и почти всегда меньше конкурентов. Люди на уровнях ниже нуждаются в ответах на вопросы. Они ещё не успели изучить информацию о продукте/товаре/услуге полностью.

Вы можете стать для них проводником, который поможет разобраться в вашей нише и подтолкнуть на верное решение.

Когда вы помогаете - вы контактируете с потенциальным клиентом. Каждый контакт - бал в вашу копилку доверия. Когда человек созреет к принятию решения, то будет выбирать из тех, кто помог, запомнился больше всего

Здесь важно запомнить, что это должно быть полезно для вашей аудитории. Лид-магнит должен решать какую-то боль здесь и сейчас, но при этом не давать полного решения проблемы! Очень легко придумать о чём будет лид-магнит, если послушать звонки с вашими клиентами и проанализировать их вопросы

Лид-магнитом может стать:

• Подбор решений/товаров/услуг
• Правила использования товара/продукта
• Чек-лист того, что надо сделать перед приобретением услуги/товара и т.п.

Совместно с нашим клиентом по внедрению ХАССП мы выбрали лид-магнит в виде памятки, которая коротко, но понятно объясняла, что такое ХАССП

Выбрали такой формат, потому что:

1. Люди не до конца понимали ценность внедрения ХАССП
2. Основной страх - проверка Роспотребнадзора

И наш выбор был правильным, потому что лид-магнит стал не только полезным и закрыл 2 основных вопроса, но и подогревал лиды во время чтения, потому что в нём описана прямая связь с наличием ХАССП и итогом проверки Роспотребнадзора

После запуска рекламы отдел продаж не справился с количеством лидов и пришлось нанимать отдельного менеджера, который сейчас работает только с лид-магнитом:

Было: 4 232 рублей за лид
Стало: 208 рублей за лид
Снижение цены на 95,1%