Один из лучших способов повлиять на продажи - приводить более целевые лиды
Ответ кроется в вашей CRM (Битрикс24 или amocrm)
Мы передаем в метрику все этапы воронки продаж и обучаем компании на лидах, которые перешли в этап квалификации и далее.
Такой метод позволяет нам показать Яндекс нашу целевую аудиторию и отсечь спам

Скриншот из Битрикс24 (есть такой же метод и для amocrm) в котором мы создали цели в метрике и передаем туда все сделки

Пример взять из кейча НАПИСАТЬ КЕЕЕЕЙС ПРО БАУМИКС

Как это выглядит в Директе:

1. Мы добавляем созданные цели в настройки компаний, чтобы компании обучались только на очищенной аудитории от спама
2. Показываем кто для нас ценная аудитория, на которую хотим показываться

ЧТо дальше?
Повторимся про важность погружения в бизнес клиента или наличия большого опыта в его нише

В данном кейсе хорошо сработал лайфхак по дублированию целей. Суть его заключается в том, чтобы одну заявку показать метрике как 3 или 4 заявки, тем самым дать возможность Я.Директу получать "много" конверсий и не ломаться.

Важной частью нашей работы является анализ лидов, который мы приводим отделу продаж. И в этом направлении у нас 2 задачи:

1. Внедрить сковзную аналитику, чтобы видеть какие компании/ группы/запросы приносить более целевые лиды (передача конверсий в метрику из CRM)
2. Постоянно держать связь с отделом продаж для контроля спама и мелких лидов

Работа с клиентом продолжается, результатами он доволен.
Мы не сбавляем тем и продолжаем работать над улучшением наших лендингов и стремимся улучшить наши позиции в Яндекс Директ